Devido a programas como o Mais Alimentos e ao acesso facilitado ao crédito por parte dos bancos e empresas, o setor rural vem mosrando sua força e, mesmo passando por uma problemasclimáticos e quebra parcial da última safra, segue crescendo e se desenvolvendo. Uma prova disso são os números da última edição da Expointer, onde mais uma vez houve quebra de recordes de vendas e volume de negócios. Fábio Piltcher, Diretor de Marketing da Massey Ferguson, fala exclusivamente ao Capital Gaúcha sobre este bom momento do setor no país, comenta os últimos lançamentos da marca e conta suas expectativas para a próxima safra.

Capital Gaúcha - Que balanço o sr. faz em relação a participação da Massey na edição 2009 da Expointer? Que lançamento(s) realizado(s) durante o evento o sr. aponta como de maior destaque?

Fábio - A Massey Ferguson encerrou sua participação na Expointer 2009 com saldo positivo. Com as linhas de financiamento facilitadas e as condições de mercado favoráveis, a marca chegou ao fim da feira com patamares levemente superiores à edição do ano passado. Além dos pedidos por tratores, as colheitadeiras atingiram um excelente número de vendas, o que demonstra a reação dos médios e grandes produtores. A Massey Ferguson lançou na Expointer a nova colheitadeira MF 5650 SR, com sistema de separação por duplo rotor, voltada exclusivamente para o mercado de arroz irrigado, e as plataformas rígidas de 16, 18 e 20 pés. Em parceria com a Topcon Positioning Systems, empresa mundial de Agricultura de Precisão, a marca líder também lançou a Barra de Luzes System 110, um sistema inovador de direcionamento por GPS que pode ser usado em tratores, colheitadeiras e pulverizadores para auxiliar no aumento da eficiência nas operações agrícolas, resultando em economia de insumos e aumento da rentabilidade das lavouras.

Capital Gaúcha - Em que proporção o Programa Mais Alimentos do Ministério do Desenvolvimento Agrário vem auxiliando e estimulando o crescimento do setor rural? Houve um aumento significativo das vendas?

Fábio - O Mais Alimentos foi o grande impulsionador de negócios no primeiro semestre e até agosto de 2009 representou 48,7% das vendas da Massey Ferguson, que é líder de vendas também no Programa, com 36,1% de participação no Programa. O potencial do Programa é enorme, com perspectivas de crescimento em todos os estados, lembrando que a região Sul é campeã em adesão ao programa, com mais de 70% de participação.

Capital Gaúcha - Recentemente, a Massey Ferguson foi eleita a marca de tratores e máquinas agrícolas mais desejada do país, de acordo com resultado de pesquisa realizada pela Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave). Que investimentos estão sendo feitos ou planejados para manter e ampliar esta boa aceitação por parte dos consumidores?

Fábio - O sucesso da Massey Ferguson se deve a vários fatores, mas um muito importante é a tradição e a presença forte da rede de concessionários, que são muito atuantes nas comunidades onde estão localizados e estão presentes nas principais regiões agrícolas. São várias as ações para marcar presença, como a participação em feiras, na mídia especializada e em projetos que são muito valorizados pelos nossos clientes, como o patrocínio do Freio de Ouro. Os clientes são conquistados no dia-a-dia, através da presença constante da marca, de um bom atendimento nas revendas e nos locais onde são recebidos, de um retorno rápido para as suas dúvidas e reclamações e, principalmente, de uma comunicação pertinente, que fale a língua deles e valorize o que eles acham importante.

Capital Gaúcha - Após um período de crise, o país aos poucos mostra que está se recuperando e voltando a crescer. Quais as suas perspectivas para o restante desse ano e principalmente para 2010?

Fábio - O que se percebe é que há uma perspectiva positiva do produtor rural para 2010, com bons preços de soja, alta produtividade e fatores climáticos positivos. Alguns fatores, como mais recursos para o Plano Safras 2009/2010 e a perspectiva do fenômeno El Niño, com chuvas abundantes no verão, são bons indicadores. Com condições climáticas e de mercado favoráveis, além de linhas financiamento facilitadas, a expectativa da Massey Ferguson é de aumento nas vendas de máquinas agrícolas ao longo de todo segundo semestre.